Od lat dwudziestych ubiegłego stulecia, w świecie szkoleń sprzedażowych promowany jest podział na pytania otwarte i zamknięte. Jak zapewne wiesz, pytania otwarte to te, które zachęcają do dłuższej wypowiedzi, a zamknięte to te, które zachęcają do odpowiedzi złożonej z jednego słowa (często tak/nie). Na niezliczonych warsztatach, niezliczeni trenerzy tłumaczyli i nadal tłumaczą niezliczonym handlowcom, że [...]
Posts tagged badania
Nowe, lepsze “ja”?
Naukowcy z niemieckiego Uniwersytetu Gutenberga postanowili sprawdzić w jakim stopniu jesteśmy sobą, a w jakim kłamiemy lub fantazjujemy kiedy poruszamy się po serwisach społecznościowych. Wzięli pod lupę zachowania online grupy młodych ludzi z Niemiec i USA. Zbadali czy wizerunek swej osoby, który tworzą oni w Internecie jest realistycznym odzwierciedleniem ich charakteru, czy raczej wersją wyidealizowaną. [...]
