Od lat dwudziestych ubiegłego stulecia, w świecie szkoleń sprzedażowych promowany jest podział na pytania otwarte i zamknięte. Jak zapewne wiesz, pytania otwarte to te, które zachęcają do dłuższej wypowiedzi, a zamknięte to te, które zachęcają do odpowiedzi złożonej z jednego słowa (często tak/nie). Na niezliczonych warsztatach, niezliczeni trenerzy tłumaczyli i nadal tłumaczą niezliczonym handlowcom, że [...]
Posts tagged skuteczność
Prosty sposób na skuteczność, efektywność i motywację
W pewnym punkcie mojego życia ogarnął mnie chaos. Już jakiś czas po tym, jak zacząłem zajmować się szkoleniami pojawiało się wiele pomysłów jak się rozwinąć, co zrobić.. Chciałem założyć bloga (hej, zrobione! ), napisać książkę, zacząć organizować spotkania otwarte.. i wiele, wiele innych rzeczy. Do tego jeszcze doszły moje zainteresowania i projekty z innych dziedzin. [...]
Syndrom głupio-pozytywnego myślenia
Dawno temu rozmawiam z pewnym znajomym który od jakiegoś czasu szukał pracy. Pytam go ‘i jak tam znalazłeś już coś?’, na co słyszę odpowiedź ‘szukam’. Niby nic specjalnego, wielu ludzi tak odpowiada, ale… pomnóż to razy dziesięć, zastosuj to do każdej możliwej sytuacji, a będziesz mieć człowieka, który nigdy w najmniejszym stopniu nie przyzna się, [...]
