To jest słowo, którego wielu handlowców nie lubi, nie akceptuje, albo którego wręcz się boi. Kiedy jedziesz do klienta, w którego zainwestowałeś już swój czas, pracę i energię, to ‘NIE’ jest przecież ostatnią rzeczą jaką chciałbyś usłyszeć. Jeśli więc od rezultatu spotkania zależy, czy będziesz ‘mieć na chleb’, to tym bardziej nie chcesz usłyszeć ‘NIE’. [...]
Posts tagged sprzedaż
Pytania otwarte w sprzedaży
Od lat dwudziestych ubiegłego stulecia, w świecie szkoleń sprzedażowych promowany jest podział na pytania otwarte i zamknięte. Jak zapewne wiesz, pytania otwarte to te, które zachęcają do dłuższej wypowiedzi, a zamknięte to te, które zachęcają do odpowiedzi złożonej z jednego słowa (często tak/nie). Na niezliczonych warsztatach, niezliczeni trenerzy tłumaczyli i nadal tłumaczą niezliczonym handlowcom, że [...]
Czy jesteś gotowy na freelance?
Życie niezależnego konsultanta jest wspaniałe. Robisz to co lubisz i zarabiasz kupę forsy. Nie musisz pracować 5 dni w tygodniu, więc masz więcej wolnego czasu by cieszyć się życiem. Jesteś rozchwytywanym specjalistą i pracujesz wyłącznie dla świetnych ludzi, z którymi robić cokolwiek to czysta przyjemność. ALE. Ale nie na początku. Na początku bywa tak, że [...]
